京问新闻 北京市律协调研小组莅临京问律所开展行业深度调研！
为了更好编纂《北京律师发展报告（第七卷）》并了解新形势下北京律师和律师事务所的发展状况，北京市律师协会律师行业发展与律师事务所管理指导委员会（以下称“行发委”）走访多家律师事务所开展调研工作。7月2日下午，北京市律师协会行发委副秘书长梁宏刚律师、中国政法大学法学院程滔教授、中国政法大学鱼新岩博士一行莅临北京京问律师事务所参观调研。北京京问律师事务所主任吴宇鹏律师、管委会主任何立京律师、刑事业务部主任迟玉莹律师、商务部主任张凯律师等律所核心成员全程参与接待并陪同交流。
调研纪实
走进新媒体驱动的法律服务新生态
调研组一行首先参观了京问律所上千平米的办公空间，井然有序的开放式律师办公区、茶歇区、实时滚动的律所数据大屏、贴满普法脚本的直播间，处处彰显着这家年轻律所的创新基因。京问所于2024 年疫情后成立，现有 17 名执业律师，平均年龄不到35岁，合伙人团队均为 80、90后。吴宇鹏主任向调研组介绍道，不同于传统律所的发展路径，京问从创立之初就将新媒体普法作为核心战略，目前已搭建起覆盖抖音、视频号、小红书等平台的100 + 账号矩阵，形成‘个人 IP + 律所品牌’的协同传播体系。
深度座谈
青年律所的破局实践与行业思考
（一）从团队到律所：系统化布局的底层逻辑
座谈会上，何立京律师首先回溯了律所的筹备历程。早期四位合伙人在其它律所执业，逐步积累经验后，酝酿搭建团队，不仅架构起办案部、品宣部、风控部，而且筹措资本基金。这种超前布局使其于2024 年律所成立并初始运营实现无缝衔接，
接着吴宇鹏分享运营策略，在初创阶段，扣除成本后，将挣的收入全部用于公共积累，合伙人不拿案件提成。这种先做规模再分润的策略，使律所成立不到半年办公面积从600平米扩大到1000多平米。
（二）新媒体矩阵：流量运营的专业化破局
京问律所通过抖音、快手、微信视频号等时下热门的短视频平台发布普法内容，全网累积了超过300万的粉丝。所有的平台、所有的账号，在新发布内容前，都需经双重审核：业务部门先进行法律合规审核，品宣部门再优化传播效果，确保‘专业干货’与‘流量获取’平衡。这种‘服务 - 传播 - 转化’的闭环，证明了粉丝运营的商业价值。
（三）行业困境：青年律所见证的市场结构性矛盾
谈及当前行业挑战，迟玉莹律师指出目前律师业面临的 “三重困局”：
- 案源困局：经济下行导致案源标的额缩水，过去 3 万起步的案件现在 5 千，红圈所的“下沉”更挤压了青年律所的生存空间。
- 技术冲击：一些“法律公司用 AI 批量生成‘稳赢’口号，一味迎合客户心理，而律师严谨的专业输出在流量竞争中反而处于劣势。
- 投诉困境：目前存在专门帮人投诉退费的产业链，某胜诉案件遭遇对方投诉，有时律协要求必须配合调查，牵扯律师大量的精力。
针对 AI 技术应用，京问律师们则表示，用 AI 辅助完成如工伤赔偿计算、法条检索等基础工作， AI 主要用于提升效率，而非替代律师判断。
程滔教授点评
青年力量重构行业生态的可能性
程滔教授对于新媒体律师事务所给予了充分的肯定，京问的实践揭示了法律服务行业的三大变革趋势 —— 从传统获取案件的方式到通过短视频平台方式，从‘单一服务’到‘多元化的服务’模式升级，从‘被动应对’到‘主动破局’的思维转变。特别是这种新媒体下的律师事务所模式，为行业提供了客户参与感构建的全新样本。
程教授说，北京市律协已经注意到现在对律师的恶意投诉泛滥，以及法律咨询公司等乱象等问题。她希望北京律协行发委会与司法行政等部门建立协同建立管理与治理机制，为律师们营造良好的执业环境。
未来展望
青年律所的破茧之路
座谈会最后，吴宇鹏主任透露了律所的三年规划：明确筹备‘法律 + 新媒体’培训体系，计划将成熟的运营模式复制给更多青年律师。同时将深化‘公益 + 业务’联动，京问律所刑事部下设的未成年保护中心每年承接10余起法律援助案件，这些案例成为普法内容的优质素材，形成‘公益引流 - 专业转化’的良性循环。
梁宏刚律师指出，在技术变革与经济下行的双重冲击下，京问的探索证明，当青年律师放下‘精英偶像包袱’，拥抱新媒体、扎根专业化，完全有可能在“红海”中开辟新赛道。这种‘接地气’的创新，恰是行业破茧重生的关键。
此次调研不仅为北京律协了解青年律所发展提供了鲜活样本，更引发了关于法律服务行业未来走向的深度思考。正如京问律所墙上的标语 ——“京诚所致、无问西东”，在变革时代，唯有保持创新锐气与专业定力，才能书写法律服务行业的全新篇章。
